求职心得—09级区域经济学研 刘曰峰（卡夫食品（上海）企业管理有限公司）

个人简介：刘曰峰     09国贸研-区域经济学

签约单位：卡夫食品（上海）企业管理有限公司

 

首先，我想也谈不上什么工作经验或者工作心得，每个毕业离校的同学都要经历这一必不可少的过程与阶段：回首看来每个人都会有属于自己的舞台，每个人都会有每个人的看法，每个人也都会有每个人的感受，因人而异，因人而宜；说有茫然、有彷徨、有无助、有急迫，又有坚持、有奋起、有平和、有欣喜，五味杂陈，仁者见仁……作为自己，其间经历过银行、国企、国家公务员、研究院、外企等行业，而作为09国贸研的班长，我想在此更多的是结合自己和同学们的经历做一些总结吧。

再者，我想呈现几个真实的事例：

1、岗位：中国农业银行山东省分行（不含青岛）

笔试：8000人

面试：2500人

体检：600人

2、岗位：中建地产潍坊分公司置业顾问

招聘人数：2-3人

阶段：最终面试

面试者：11名，均为硕士研究生，其中2人来自中国人民大学，1人来自中国传媒大学，3人来自南京大学，2人来自浙江大学，2人来自山东大学，1人来自中国海洋大学

    3、岗位：中行、工行、建行、农行山东省内各分行

   阶段：网申

   对象：2009国贸研37人

   结果：网申全过者2人，过三个者6人

4、对象：09国贸研37人

   银行及相关：24人（留青岛13人）

   公职及高校：3人

   企业：10人

其实上述真实的案例无非呈现出一个基本事实：就业形势不容乐观，诸多岗位竞争激烈（尤以山东及其他一线城市为甚），而最终的结果却是各安其位。所以，关于就业，悲观也好、乐观也罢，每一位同学经过一系列艰苦卓越而又相互妥协的斗争之后最终都会找到属于自己适合的平台。当然，此间应该有个过程，有一个大家乐于向上终而或高成或适中或低就的过程。而顺利并高效的度过这个过程，我想可以从理想、现实两个层面说起。

一、       理想层面

1、知己知彼明志者先胜。于书记常说找工作如同找对象，那就分三步来说：首先要全面认清自己，自己什么性格、有什么优势劣势、喜欢干什么、不喜欢干什么、想要什么、不想要什么、能得到什么、不能得到什么……你在全面看清自己的同时，知彼工作也就顺理成章、得心应手了——在我看来，知彼不难，难于知己。实际上，我发现在找工作过程中，两类人往往总能先于别人找到工作，一类是知己且凸显其优势者，英语特长、运动特长、计算机特长甚或某一方面钻牛角尖者等等，这类人最大的特点在于专，而自以为全面发展或者干什么都可以的人往往会遭受些许打击，正所谓无所不备则无所不寡、深入则专主人不克；第二类人则是目标明确者，非某一行业不去、非某公司不去者，往往能更好地安排时间和精力，从而并气积力、有的放矢，当然这个目标明确并不是肆意为之，而是在知己知彼基础上的量力而行、尽力而为。

2、以虞待不虞者易胜。这个“虞”既有“准备”之意，又有“预料”之意。在知己知彼明志基础上，差距也就显现出来了，如何做功课以弥补差距甚或调整目标也就在于这个“虞”了，应该说，从7月份到9月份招聘开始以及持续之中，大家会有大把的空闲时间，如何协调、利用这些时间实际上在很大程度上会决定你的网申、笔试、面试成绩；再者，我想说的是，“虞”之中不仅包括知识的进补，还包括对某些可能遇到问题的准备，比如自我介绍、优势劣势、校园活动、实习经历等等，当然也包括某些物料的准备，比如出行花销、职业套装、皮包眼镜等等，还可能包括某些物理方面或者个人气质的改良，比如说身材由胖变瘦、头发由长变短、走姿由弯変直等等，所以说凡事预则立、有备则无患。

3、善治心者必胜。在这段人生经历中，你可能会遇到很多变故、很多挫折、很多碰壁、很多误解、很多遗憾、很多你不想发生却发生或者不想遇到却遇到的事，而无论如何，你要明确当前你的任务所在、你的目标所在、你的专注所在，要真正做到不以物喜、不以己悲，一切都会过去，一切也都会拥有，要看得开、想得开、放得开即使你不想看、不愿想、不能放但也要强迫自己不必如此；再者，找工作时既要有霸气，舍我其谁；又要平心静气，有所得舍（其实每个人都会有几个offer，而最终只会剩下一个）；当然还要有不要脸的精神，死缠烂打，走出那一步，霸笔、霸面成功者也不在少数；而其中我认为最重要的则是勿急勿躁，看到别人拿到offer，而郁郁不得志、羡慕嫉妒恨、欲罢不能，实在没有必要，你要相信一部分人先富起来，最终还是会共同富裕的，赶早集赶晚集都会有买卖，只是适合不适合自己而已，最终结果就是人人各司其职，如此而已，而其中善治心者游刃有余。

二、现实层面

总结了很多理想层面的条件，下面我想谈一些现实层面的因素。

首先，就业地域。地域因素的重要性我不多讲，只是总结一下个人的一些感受：第一，山东人多且乡土情结重，所以竞争必然激烈，无论青岛、济南还是别的地市，竞争者来源不仅囊括山东本土高校，省外高校的回乡流也很旺盛，所以选择山东就意味着你至少在某岗位上打败7至8个人；第二，北、上、广竞争激烈且竞争层次较高，而其他地区则相对竞争没那么激烈，甚至有些同学在南方省份只需一面就能搞定就业，另有同学在山东屡屡碰壁而去别的省份offer随便拿，这说明海大学子很优秀，关键要找好有武之地，鸡头凤尾各得其乐；第三，确定就业地域或者圈定一个地域范围有利于增强你的针对性和目标性，但也要学会妥协，没有什么事是一定的事，没有什么地是不挪的地，以迂为直、曲线救国的案例也不在少数，这也就是所谓先就业再择业的考虑吧。

再者，就业方向。其实我们经济学院研究生的就业方向比较纯粹，就我们来说，60-70%的银行，20-30%的企业（包括国企、外企、私企及三资），5-10%的公职人员（包括考博、公务员、事业编等）。所以我们可预测我们的就业方向应该来说比较明朗，至于你选择什么，也就是一个几方博弈的结果，并且有一点来讲，有利必有弊，看你如何取舍与抉择，相应的因素应该包括：工资、福利、未来发展，氛围、培训、稳定程度，职位、竞争、对你的重视程度等等。

此外，家庭环境。其实，我想这一点对于大多数人来说都是不愿考虑但必须考虑的事儿，家庭经济条件、父母年龄及身体状况、亲戚及社会关系、恋爱婚姻住房等等，就算你再富于幻想，相信这些也会把你拉回现实并且你会不自觉地被它们所牵引进而影响你的最终决定，甚或是颠覆性的决定。正所谓是“人立于世，孰不爱生？爱生之极，进而爱群”。有些东西很难说出口，我想这些东西或许是需要自己认真体会与感受的。

另有，渠道信息。还是说一些真正能够立竿见影的东西。第一，我们要关注的：首先，学校就业信息网、学院就业工作坊以及学校或学院组织的宣讲会或招聘会，这个是必须要密切关注并把上述两个网页放在电脑网页收藏夹的，其就业信息的广泛性、目标性、针对性、重要性不言而喻，我想每一个经济学院毕业的同学都曾受惠于这两个网站及相关宣讲会；再者，应届生求职网，这应该会是我们“放眼观世界”的一个门户，几乎所有的招聘信息它都会收录，我想也该收藏；还有，中华英才网、前程无忧网等，大多数企业都会在这两个网站上网申，我想应该尽快在上述网站注册；再有，就是你的目标事业、行业或者企业的网站或渠道来源，这个也要早有所准备。第二，你要注意的：首先，分类和记录，每个同学都会网申很多公司，一定要做好分类和记录以避免混乱或错过，比如外企：公司名称XX、网申时间XX、投递方式XX、相关进展XX、笔试（面试）时间地点XX等等；再者，因“地”制宜、因位制宜，应聘不同公司、不同职位要有不同的策略，不要一种模式打天下，无论是简历、穿着还是气场，要求变迎合才能一往无前；还有，就是细节，这个“细节”包括很多方面，比如简历上的错别字、网申的错别字、衣服的褶皱或灰尘、说话的吐字与快慢、下意识的小动作、眼神的方向与闪烁等等，有些东西要有预判性和洞察性，这样才不会因小失大、功败垂成。

唠叨了很多，最后还是说一说我的就业单位卡夫食品（上海）企业管理有限公司吧。卡夫食品是全球第二大食品公司，目前旗下拥有11个年营业额超过10亿美元及70多个年营业额超过1亿美元的品牌，中国消费者比较熟悉的品牌主要有奥利奥、趣多多、太平、王子、乐之、牛奶优冠、闲趣、鬼脸嘟嘟、菓珍、怡口莲、荷氏、麦斯威尔等。卡夫食品的中国总部在上海，在北京、上海、苏州、广州、江门等地有8个生产基地。它校园招聘开始的时间不长，2012itaster岗位有：市场管理培训生、制造管理培训生、销售管理培训生、财务管理培训生、HR管理培训生等，其中制造、销售管理培训生分地域轮岗，其余工作地点则在上海，全国招聘总人数大概在35人左右，招聘则分为五个阶段：网申、一面、二面、SHL测试、终面。其中，网申、SHL测试在电脑上完成，一面（无领导小组讨论-中文）、二面（自由提问-中英文）则在大区招聘地点（北京、上海、广州等地）举行，终面三天的itaste商业实战之行（包括市场培训、消费者走访、案例分析等-自由讨论、走访中文，最后的presentation英文）在上海举行，其中一面、二面费用自理，终面交通补助有一定限额、食宿则免费，具体的情况大家可以参看应届生求职网BBS卡夫专题。

下面说一下大家比较关心的薪酬待遇问题，外企的利弊比较明显，工资水平应该说可以，但福利待遇相对一般，工作稳定程度也一般，这是事实。我简单说一下卡夫的情况，工资水平：卡夫的基本工资在快消业应该属于中上等，不同岗位工资略有不同，另有激励奖、季度奖等；福利：入职有两个月工资的安家费、基本的五险一金、12天年假、不管食宿、不解决户口档案（外企无人事管理权）；其他：工作压力在外企中应该处于中等、稳定度也处于中等。

说了这么多，可能有偏执的地方，可能有不到位的地方，可能有过于理论的地方，也可能有言过其实不可大用的地方，但字字句句出于斟酌、出于真心，所以还是希望对大家有些帮助、有些启迪，最后祝经济学院所有老师同学身体健康、万事如意，也祝2013届毕业生前程似锦！